Hoy hemos recibido la visita de Elena Valenti, miembro de la compañía de seguros GES. Nos ha ofrecido una sesión sobre Técnicas de Negociación enfocadas a la entrevista de trabajo.
La entrevista es un momento del proceso de selección donde podemos mostrar quiénes somos y justificar ser el candidato perfecto para el puesto. También es una gran oportunidad para negociar condiciones, de tal manera que lleguemos a un acuerdo óptimo que beneficie a ambas partes.
Es fundamental prepararla y evitar el factor sorpresa en la medida de lo posible. Allá van algunos consejos:
- Es importante recopilar toda la información disponible de la empresa. Saber dónde vamos y qué espera la empresa de nosotros.
- Debemos tener autoconfianza y trabajar la comunicación para que fluya la información con calidad.
- Posicionarnos, fijar objetivos. Pensemos cuáles son los objetivos cuantitativos y los límites máximos y mínimos.
- La actitud con la que vamos a una entrevista también predispone el desarrollo de la negociación.
- Cuidemos el lenguaje corporal y las señales verbajes.
- También debemos pensar qué ponemos en valor. Debemos ceder en lo que consideremos que tiene poco valor y mucho para el entrevistador.
- Primero pedir y luego ceder y no a la inversa.
Tambén es interesante analizar la entrevista una vez realizada. Podemos reflexionar sobre los puntos a mejorar y trazar nuevas estrategias para futuras oportunidades.
Nuestro objetivo debe ser llegar a un ACUERDO en que ganen las dos partes.
Nos queda dar las gracias a Elena por esta charla instructiva. Seguiremos tus recomendaciones para negociar.